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关于好运的说说

导读:关于好运的说说_好运连连心情说说:好运气不是说说而已7种方式努力为自己攒人品林肯说过:“原地等待的人也许会有所收获,但收获的都是那些努力的人剩下的东西。” 如果我像他或者她或者某某那样幸运就好了。 你听到过这种借口吗?(你也用过这种借口吗?)然而,那些等待幸运光临的人,恐怕要等上好长时间。有时候幸运永远都不会来。你是无所事事等待幸运,推荐访问:好运连连心情说说

好运气不是说说而已7种方式努力为自己攒人品
篇一:关于好运的说说

林肯说过:“原地等待的人也许会有所收获,但收获的都是那些努力的人剩下的东西。” 如果我像他或者她或者某某那样幸运就好了。 你听到过这种借口吗?(你也用过这种借口吗?)

然而,那些等待幸运光临的人,恐怕要等上好长时间。有时候幸运永远都不会来。你是无所事事等待幸运到来?还是走出去,寻找你自己的幸运?

有人认为他们应该顺其自然,命运到时会为他们安排好一切。对于这种想法我总是很惊讶。这根本不会发生。

你可以无所事事,等着这个世界把你的梦想装在银色盘子里送到你面前。或者你也可以走出去,去寻梦,自己去完成梦想。

仔细看看那些你认为成功的人。他们是在原地等待成功到来的吗?还是拼命努力了很久才获得的成功?

好运意味着行动,也就是说,你可以让你的运气提升。下面就是几种让你提升运气的方法:

1. 抢占先机

早一步就蕴藏着意外的运气。这是真的。当你凡事抢占先机,哪怕是开会和面谈,神奇的事情就可能发生。机会就是这样来的。

2. 提早完成

比计划提前完成任务或项目和抢占先机类似。当你有足够的时间去回顾事情,并确保准确性,结果将不同凡响。

3. 跳出你的圈子

我们都倾向于留在自己的舒适区域里。你必须要打破常规才有可能发现新的运气。所以要走出去,跳出你通常的界线。

4. 提高目标

当你把目标定的比通常高一些时,可能会收到令人惊叹的效果。如果你从来不去争取新的成就水平,你就永远不可能达到。跳起来去争取更高的目标吧。

5. 不要循规蹈矩

规矩就是用来打破的。或者它们只不过是“指导方针”而已。这并不是说要做些疯狂或者不道德的事,而是说要挑战现状和常规。在规矩面前,不走寻常路。

6. 做好准备

做好准备意味着你已经准备好利用新的机遇。你不想因为太忙没有跟上而失去或放弃一个新的机遇。

7. 多做一件事

那些好运的人总是比霉运的人做的多。养成总是“多做一件事”的习惯。不管是做好一项工作,还是完成漫长的一天里最后一项任务。每天坚持多做一件事,那么一年下来你就比那些不肯多努力的人朝着自己的目标多迈进了365步。

努力才有好运。想要好运吗?自己去争取吧。去努力争取你的好运,而不是等待好运向你走来。好运其实很简单,但需要付出很多努力。韦博英语

好运气不是说说而已
篇二:关于好运的说说

好运气不是说说而已:7种方式努力为自己攒人品

“Things may come to those who wait… but only the things left behind by those who hustle.” - Abraham Lincoln

林肯说过:“原地等待的人也许会有所收获,但收获的都是那些努力的人剩下的东西。” If only I was as lucky as he. Or she. Or as so-and-so. Have you heard this excuse? (Have you used it?)

如果我像他或者她或者某某那样幸运就好了。 你听到过这种借口吗?(你也用过这种借口吗?)

But, for those waiting to get lucky… it can be a long wait. Sometimes forever. Do you sit around and wait to get lucky? Or do you go out and make your own luck? 然而,那些等待幸运光临的人,恐怕要等上好长时间。有时候幸运永远都不会来。你是无所事事等待幸运到来?还是走出去,寻找你自己的幸运?

I am always amazed at those who think they are going to drift along until everything just falls into place for them. It’s just not going to happen.

有人认为他们应该顺其自然,命运到时会为他们安排好一切。对于这种想法我总是很惊讶。这根本不会发生。

You can sit around waiting for the world to bring you your dreams on a silver platter. Or you can go out and get them. And do them yourself.

你可以无所事事,等着这个世界把你的梦想装在银色盘子里送到你面前。或者你也可以走出去,去寻梦,自己去完成梦想。

Take a close look at those that you consider successful. Did they just wait until it happened? Or did they work long and hard to get where they are?

仔细看看那些你认为成功的人。他们是在原地等待成功到来的吗?还是拼命努力了很久才获得的成功?{关于好运的说说}.

Being lucky is about doing, and that being said, you can increase your luck. Here are just a few ways to increase your luck:

好运意味着行动,也就是说,你可以让你的运气提升。下面就是几种让你提升运气的方法:

1. Be Early

抢占先机

Being early breeds serendipity. Really. When you are early for things, even meetings and appointments, magical things tend to happen. That is when chance happens.

早一步就蕴藏着意外的运气。这是真的。当你凡事抢占先机,哪怕是开会和面谈,神奇的事情就可能发生。机会就是这样来的。

2. Finish Before Deadlines

提早完成

Similar to being early, is finishing tasks or projects ahead of schedule. When there is adequate time to review and deliver right, is when extraordinary results

occur.

比计划提前完成任务或项目和抢占先机类似。当你有足够的时间去回顾事情,并确保准确性,结果将不同凡响。

3. Go Outside Your Domain

跳出你的圈子

We all tend to stay in our comfort zones. It is when you stray outside your normal elements that you often discover new luck. So, get out there and go beyond your normal boundaries.

我们都倾向于留在自己的舒适区域里。你必须要打破常规才有可能发现新的运气。所以要走出去,跳出你通常的界线。

4. Raise the Bar

提高目标

Amazing results happen when you aim higher than you normally do. You will never reach new levels of achievements if you don’t reach for them. Stretch yourself and your goals.

当你把目标定的比通常高一些时,可能会收到令人惊叹的效果。如果你从来不去争取新的成就水平,你就永远不可能达到。跳起来去争取更高的目标吧。

{关于好运的说说}.

5. Don’t Follow the Rules

不要循规蹈矩

Rules were meant to be broken. Or rather maybe they are “just guidelines.” This is not about doing anything crazy or unethical, it is about challenging the status quo and the norm. Don’t be normal when it comes to the rules.

规矩就是用来打破的。或者它们只不过是“指导方针”而已。这并不是说要做些疯狂或者不道德的事,而是说要挑战现状和常规。在规矩面前,不走寻常路。

6. Be Prepared

做好准备

Being ready means you are ready to take advantage of new opportunities. You don’t want to miss or have to turn down a new opportunity because you were too busy catching up.

做好准备意味着你已经准备好利用新的机遇。你不想因为太忙没有跟上而失去或放弃一个新的机遇。

7. Do One More Thing

多做一件事

Those who are lucky do more than those who are not. Make it a habit to always “do one more thing.” Whether it is finishing a job right, or one last task at the end of a long day. Do it every day for a year and you will have taken 365 more steps towards your goals than those who don’t give the extra effort.{关于好运的说说}.

那些好运的人总是比霉运的人做的多。养成总是“多做一件事”的习惯。不管是做好一项工作,还是完成漫长的一天里最后一项任务。每天坚持多做一件事,那么一年下来你就比那些不肯多努力的人朝着自己的目标多迈进了365步。

It is all about hard work. Want to be lucky? Make your own. Get out there and do instead of waiting for it to come to you. Being lucky is easy, but it takes a lot of hard work.

努力才有好运。想要好运吗?自己去争取吧。去努力争取你的好运,而不是等待好运向你走来。好运其实很简单,但需要付出很多努力。

关于友谊的唯美说说
篇三:关于好运的说说

关于友谊的唯美说说

一、 亲爱的同学们!身处顺境时,要好风凭借力,乘长风破万里浪;昔日的艰难求索,弥足珍贵。“去日不可追,来日犹可期。”在人生的道路上,你要哭就哭吧,要笑就笑吧,千万别忘了赶路!往后的岁月,我会为你们点点滴滴的成功而欢呼,为你们的飞速发展而狂喜,为你们日新月异的变化而振奋。何当共饮潭江水,却话开侨夜雨时,“天地轮回,光阴转,一百年太久,只争朝夕。”长叮咛、短嘱咐,千言万语化作一句话:“为了更好地拥有明天,让我们努力地开拓今天吧!请记住,老师,永远深爱你们!”

二、 那是一个阴郁的傍晚,她的同学正为将要出现的“幽灵”兴奋不已,而她却早已是魂不附体。她在那同样阴郁的小树林中渴望着依靠。当然,她那位挚友——知世始终将自己的肩膀让给她倚靠,原本阴郁的树林依然冰冷。但也因为这温暖的肩膀不再那般冰冷,以后的岁月,知世总是在她惧怕之时拉起她的手,拭干她的泪,支持她前行。她那些夜行的路也因为知世这盏灯不再暗淡。

三、 友谊是屡轻轻的风,是懊恼时送来的缕缕暖意,是烦闷时真诚互吐的心曲,是节日时互赠的声声祝语……那时,友谊是一卷明朗的画,无论何时想起都清爽亮丽。这是只属于道山郁郁葱葱的树木边,春雨碧霞池边的友谊——友谊地久天长。

四、 每每回过头来却发现自己在走出校园和回到校园的这一段路途中忽略过的风景实在太多了。或许站在校园里面对外面的世界真的会倍感好奇,但一旦接触了外面的世界,却又十分向往能够回到校园的时光,好好珍惜读书的时刻。这些正是我们刚毕业走向社会所有同学的通玻

五、 思念,是一种美,才知道你的珍贵;离别,是一种罪,才明白心底的伤悲;回忆,是一种醉,才读懂友谊的妩媚;祝福,是一种情,只为愿你幸福一生相随!

六、 时光,酝酿友情的美酒,越发醇香;回忆,泛起情感的浪花,美好无限;岁月,培育情谊的大树,枝繁叶茂;朋友,心灵的问候,关怀备至。朋友,惟愿你时刻开怀,天天幸福!

七、 建华同学身材均匀,不胖不瘦,乌黑的头发梳成两条细长的辫子,红润的瓜子脸,圆圆的大眼睛,脸颊上有两个深深的酒窝,显得活泼可爱。

八、 深厚的友谊是人生最宝贵的财富.当你被人误解时,友谊会给你带来安慰;当你受到委屈时,友谊会使你心境安宁;当你感到孤单时,友谊会在第一时间送出关怀;当你取得成功时;友谊会在第一时间捎递祝福。是友谊使我们懂得什么是真诚;是友谊令我们明白什么是感动;是友谊让我们感悟什么是快乐。友谊乐趣无穷。

九、 广播响起来了,主持人发出清脆响亮的声音“升旗仪式正式开始,出旗!同学们庄严地肃立着,在音乐声中四位升旗手每人拽着国旗一角,神采奕奕地走进上旗台系好国旗。“全体肃立,升旗奏乐!敬礼!同学们如军人般仰着挺胸,举手敬礼两眼注视着国旗,红艳的五星红旗在国歌中冉冉升起国旗在蓝天白下飘扬,像一团雄雄燃烧的火焰,染红了天空,映红了大地。

十、 时间在流逝,美好的回忆尤在;青春在变老,朴实的情感尤在;生活在变好,纯洁的情谊尤在;联络在变少,彼此的友情尤在。朋友,无论闲忙,我都会默默祝福你快乐每一天,幸福每一秒!

十一、 让我珍惜时间,因为珍惜时间就是珍惜生命。人的生命只有一次,不要虚度光阴,不要因碌碌无为而悔恨。同学们,从这一刻开始,珍惜时间!

十二、 朋友是茶,是人生中最值得品味的,在茶中放牛奶,就像朋友之间加上了功名利禄,友谊变了质。自私者在友谊面前不肯付出,迟迟体味不到友谊的意义;庸懒者在友谊面前退退缩缩,尝不到友谊的味道;无私者在友谊面前无私奉献,他的一生都是甜的,友谊是纯洁的,朋友之间更应以诚相待。

十三、 光阴似箭,岁月如梭。弹指一挥间,你紧张充实而又快乐的三年初中生活转瞬即逝。多少个日日夜夜,多少个阴晴圆缺,多少个寒暑易节。师生相伴的时光远远超过了与父母、家人相聚。我相信,深夜的孤灯奋战,夏日的涔涔汗水,父母和亲人的声声叮咛,恩师和同学的殷殷期盼,都将化作你无穷的动力,催你前行,励你成功。

十四、 百花争艳喜鹊叫,捷报纷纷落花飘.得知佳音奔相告,同学相邀都来到.举杯敬酒恩师叫,不忘教诲不骄傲.高等学府再深造,毕业扬帆新航道.祝你学好专业奔前程。

十五、 池塘边留下过我们追逐蝴蝶的身影,树林中我们采摘野果时笑声如银铃,操场上还依稀可见我们运动的脚印。老同学,儿童节到了,祝你节日快乐,永远年轻!

十六、 记得有一次,上课时,您在娓娓动听地讲课,同学们也在全神贯注地听讲。

十七、 池塘边留下过我们追逐蝴蝶的身影,树林中我们采摘野果时笑声如银铃,操场上还依稀可见我们运动的脚印。老同学,儿童节到了,祝你节日快乐,永远年轻!

十八、 如果说友谊是一颗常青树,那么,浇灌它的必定是出自心田的清泉;如果说友谊是一朵开不败的鲜花,那么,照耀它的必定是从心中升起的太阳。多少笑声都是友谊唤起的,多少眼泪都是友谊揩干的。友谊的港湾温情脉脉,友谊的清风灌满征帆。友谊,是伴随我们一生最重要的东西!

十九、 你尊敬老师、团结同学,劳动积极肯干,但在学习上你就不同了,作业经常有拖拉现象,没有自觉性。老师真诚希望你端正学习态度,珍惜美好时光,全身心投入学习中去,利用自己聪明的脑袋,相信你一定能行!

二十、 童年生活多美好,梦中时常把它找。穿着新衣戴新帽,红领巾儿胸前飘。少先队员多骄傲,舞台之上竞妖娆。老师夸奖家长笑,同学伙伴也荣耀。六一转眼又来到,愿你童心不老常欢笑!

二十一、 你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手,学友,学友,不管你身在何处,幸运与快乐时刻陪伴着你!

二十二、 同窗几年,你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走,精心浇灌、栽培,让它来日开出芳馨的鲜花。

二十三、 春风吹来,老榆树换上翠绿的新装,满校园的同学也随着老榆树陆续穿上最新最艳的衣裳,老榆树成了美的天使。

二十四、 累了就歇歇,张弛有道生活好,精力充沛效率高。巧干别蛮干,事业步步高。愿你工作顺利,好运常围绕!

二十五、 天热了,心静就能呼风唤雨。烦躁了,告别过去向快乐看齐。用理性战胜情绪,与乐观时常联系。别看得太远,拥抱眼前的美丽。愿幸福从此与你零距离。

二十六、 运动会的开幕式是下午在学校大操场举行的,同学们都早早的按次序排好了队,个个脸上都笑容满面,有的手里拿着彩色气球,有的拿着小彩旗,欢声细语,那股兴奋劲就别提了…运动员们个个更是信心十足,精神抖擞。

二十七、 百花争艳喜鹊叫,捷报纷纷落花飘.得知佳音奔相告,同学相邀都来到.举杯敬酒恩师叫,不忘教诲不骄傲.高等学府再深造,毕业扬帆新航道.祝你学好专业奔前程。

二十八、 不管怎么样,你都不要放弃希望,只要相信期待就会成真,无论碰到什么挫折,只要坚持下去,就会如愿以偿。

二十九、 我和同学某某某一起骑车出门玩,他的气门芯坏了,我就把我的拔下来给他装上,我俩一起高高兴兴骑车回家了。

三十、 感谢你的帮助,感谢你对我做的一切,任何时间,请接受我最真心的祝愿。

三十一、 母校的每一个角落,都珍藏着我们的友情,弥漫着我们的幻想。请再谱一支青春曲,伴随你我在明天的征途中继续奋进!

三十二、 好友短信,魔力吉言,如酒如蜜,心诚意甜。只需一句,品味十年。心烦解闷,高兴喜添。多谢好友,既为良师,又是好伴。快乐在线,悦信如面,愿友笑颜!

三十三、 教室里卫生整洁,同学们精神抖擞。老师的演讲经典,学习的计划完善。各科前茅勤奋斗,努力学习成绩优。开学了,祝同学们:好好学习天天上!

三十四、 与你同行,回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手,憧憬着我们重逢时的狂欢。

2015春节个性签名 羊年的心情说说短语
篇四:关于好运的说说

1.跟着鸟叔起舞,身体健康如虎;看着甄嬛过活,心情快乐如鼠;跟着节奏忙碌,财源滚滚而来;问问元芳新年,该怎么过?唱最炫名族风,让幸福走起!新年快乐!

2.一马当先好运为你开道,二话不说甜蜜让你拥有,三阳开泰顺意自然来,四面八方财气向你袭来,一五一十数着喜气来,眼观六路福气尽收眼底,七步成章才气伴你,九九归一幸福随你。新春快乐!

3.春节喜庆大拜年,祝你合家幸福添,孩子聪明如骐骥,老人健康青春返,生意红火财源广,爱情甜美鸳鸯羡。祝你大吉大利大富大贵。

4.美酒香飘万里,遍邀朋友知己,畅叙离后别情,酒醉浓浓情谊。水饺色美味鲜,家人围坐桌前,珍惜团圆时光,享受幸福流年。春节近在眼前,短信表达祝愿,愿你年年健康,开心岁岁平安!

5.烟花,绽放吉祥的色彩;鞭炮,驱除一年的晦气;灯笼,照亮幸福的大道;春联,贴出新年的味道;笑声,充斥热闹的街巷;祝福,则传递无限的美好:祝你春节快乐,新春大吉,阖家欢乐,万事如意!

6.新年到,送你五个愿望:愿快乐像假货一样越来越多,烦恼像利息一样越来越少,工资像油价一样越涨越高,身体像牛犊一样越来越棒,友情像股市一样越套越牢,新年快乐!{关于好运的说说}.

7.爱情的基础,是勇气;友情的基础,是义气;亲情的基础,是和气;生活的基础,是喜气;祝福的基础,是豪气;新年到,愿你事业有财气,快乐有福气!

8.春节气氛真是好,吉祥追着和顺跑,发财拉着福寿闹,美满润着快乐苗,好运不停把门敲,成功悄悄咧嘴笑,希望默默在升高,幸福当空把你照。祝你春节愉快。

9.一场大团圆,两眼皆欢喜,三十过大年,四处鞭炮响,五彩烟花飞,六弦奏欢歌,七天尽逍遥,八方来祝福,酒(九)醉人不知,十分快乐年,百姓同举杯,千家庆春节,万事都如意!

10.喜庆的歌儿唱起来,欢快的音乐动起来,火舞的青春舞起来,美好的生活颂起来,张灯又结彩,财源滚滚来,举杯共欢庆,生活更幸福。期待龙年的你像这律动的音乐,凑出生活美好乐章。

11.阵阵炮竹辞旧岁,声声祝贺迎新春,片片窗花送如意,字字祥联带好运,欢聚一堂人喜乐,喷香水饺开口笑,新春佳节,祝您万事如意,笑口常开!

传说会带来好运的十大景点
篇五:关于好运的说说

传说会带来好运的十大景点(组图) 传说会带来好运的十大景点(组图) 据说如果可以亲吻一下布拉尼古堡高峰附近的这块岩石, 人们就会有很好的口才和雄辩力。如果你足够勇敢,可以爬到古 堡的顶峰,可以弯下腰去摸到栏杆的边缘,你也许都可以去竞选 国会议员了。 在 1870 年的 1 月, 拿破仑伟大的侄子杀死了一个 21 岁的法 国记者。当时大约有 10 万人来为这个记者默哀,后来人们建造 了一个和 Noir 真人一样大小的雕塑来纪念他。这个躺着的年轻 人特殊的突起被女子们摸的很亮,以增加她们生育的机会、改善 性生活或找到丈夫。 这是一个位于里维埃拉酒店外面墙壁上的七个美丽的舞者 的浮雕。据说摸了她们诱人的臀部后,人们会有好运。所以有很 多赌徒来摸,希望自己可以交到好运。 在橡树岭公墓, 有很多只手摸过这个美国第 16 届总统的鼻 子。林肯是一个忧郁的总统,人们摸他的鼻子也许是想让他开心 起来,但是也可以给人们带来好运。 这个雕像高 30 英尺,在一个铜质的底座上,俯瞰大峡谷。 人们可以碰到每个雕像的脚趾, 所以用你的是个手指去碰碰他的 是个脚趾,会有好运的。 圣约翰内波穆克雕像位于著名的查尔斯桥沿岸。圣约翰内 波穆克是这里最古老的雕像, 用来装饰的瓷片可以告诉人们他的 历史。据说摸一摸他脚底的瓷片会带来好运。 1356 年,布鲁塞尔居民塞纳克拉斯挽救了城市,使它免于 一场袭击,赢得了人们的尊重。600 年后,他的雕像依然给这个 城市增加了价值。长期的抚摸使塞纳克拉斯的身体、天使的脸孔 和狗脸都金光闪闪。 也许没有任何夫妇会相信一个金戒指会带来好运。但是德 国纽伦堡美之泉装饰豪华的栏杆上的黄铜圈却能使人梦想成真, 但是只有你把这个环转三次才能梦想成真。 据说摸摸杭州的灵隐寺笑面佛的肚子可以给人们带来好 运。他总是笑眯眯的,也许是因为他没有烦恼,也许是因为他看 到有这么多的人来看他。 . 第一名 中国人寿保险股份有限公司 第二名 中国平安人寿保险股份有限公司 第三名 中国太平洋人寿保险公司第一名 中国人寿保险股份有限公司 第二名 中国平安人寿保险股份有限公司 第三名 中国太平洋人寿保险公司 第四名 太平人寿保险有限公司 第五名 泰康人寿保险有限公司 第六名 生命人寿保险股份有限公司 第七名 中宏人寿保险有限公司 第八名 新华人寿保险股份有限公司 第九名 太平洋安泰人寿保险公司 第十名 美国友邦保险有限公司 第四名 太平人寿保险有限公司 第五名 泰康人寿保险有限公司 第六名 生命人寿保险股份有限公司 第七名 中宏人寿保险有

限公司 太平洋安泰人寿保险公司 美国友邦保险有限公司 已解决 如何与客户沟通 悬赏分:0 - 解决时间:2008-11-11 15:56 在与客户交谈的过程中, 有几次去客户哪里被客户问住了一几个问题, 客户只要向我问问题 的时候我整个人就是蒙的,不知道说什么,要么就是答非所问,而且有时候说出来的和心里 想的不一样,有的时候弄的客户都不是很高兴(从客户公司出来后就知道怎么说了,想想就 觉得这个问题应该这样回答比较妥当) 有的什么客户问的问题我根本都不知道, 遇到这样的 情况请问大家我该说什么,怎么样同客户讲更有说服务呢! 请各位同仁指教! 问题补充: 问题补充: 请各位同仁谈谈自己的实际经验,谈谈自已的肺腑之言,如果有举例说明更好,请忽在别的 回答中复制。谢了 在各位同仁心里对我是怎么看的。 提问者: 凝颖颖 - 四 级 最佳答案 呵呵···我所做的就是···一句话!见人说人话·见鬼说鬼话!··当客户问到什么问题时···就用自 己专业的角度帮客户分析··没必要装出太谦卑的样子··那样很自然就给客户一种很趋炎附势 的感觉!·就以一个普通人的身份···甚至朋友的身份去和客户聊!那样客户对你的好感应该 会大增的!·· 其实和客户交流是没有什么规律的··毕竟客户不是一个人···举例就很多了··反正是因人而 异··干要和客户交流的··只有靠自己随机应变· 你说你被客户一提问就懵了。。其实有时候我也会··但。。怎么说呢!·我们不懂的东西··一 般客户比我们更不懂··你只要用自己专业的角度去吹一点牛也是可以的··但如果是你了解的 你就一定要如实告诉客户。 如果碰到是那些很不懂的客户··你就要用通俗话帮客户理解··有 。 时用一些通俗但是容易理解的比喻更好!··在客户面前不要太紧张··就当是一个普通人。。 这样才能更灵活的回答客户的问题! 如何与客户沟通业务成功率高 悬赏分:0 - 解决时间:2010-7-30 15:02 提问者: haidideyanlei - 一 级 最佳答案 一情感沟通比如老乡校友战友等拉进距离二顾虑沟通对客户担心的售后质量安全等有效沟 通扫清销售障碍三适应性舒适性沟通如是车房等要体现磨合期的问题环保问题享受性问题 0 回答者: 沃 2000 - 四 做为业务员如何与陌生大客户的沟通推销场品 悬赏分:0 - 解决时间:2010-7-17 20:43 级 2010-6 我是初级业务员,做销售行业我很有自信,兴趣,爱好。但我不清楚如何与陌生的大客户沟 通,怎么办?请高手教教指导下我。公司的其他业务,无论我怎么问他们,他们就是摆着个 自以为是的大脸鼻孔呼呼看不起人走开了。感觉我很不舒服

,刚进公司,很多业务都看不起 我都欺负我是新来的。可我不放弃,我相信自己,公司与场品。那天我熟悉了流程。做好公 司安排的任务, 拥有长久保持的客户。 我一定要让那些看不起我的老业务看看我是有势力做 好公司安排的任务而不是弱者。 提问者: 笨可力 - 一 级 最佳答案 基于客户终生价值的战略营销, 是我们经过多年的中国营销实践, 吸收了众多大客户销售理 念-方法-工具的基础上形成的,“战,无不胜;攻,无不克”的营销利器,要知道这个销售体 系与传统大客户营销的不同,需要从营销的理念转变开始。 基于客户终生价值的大客户战略营销,首先必须弄清楚什么是客户终生价值 (CustomerLifetimeValue,Clv),按照科特勒给出的定义,客户终生价值(CLV),就是 由客户未来利润产生的价值, 公司可以从预期收入中减去用来吸引和服务顾客以及销售所花 费的预期成本来计算客户的终生价值。 概念本身,就已经打破了我们传统的营销思路,或者说,这就是很多成功的公司历来奉行的 的营销原则。 一个简单的比方,我所居住的小区有一个超市,但蔬果很不新鲜,且价格较高。有次我发现 距离小区不远的地方有一个蔬果专卖店,品种很多,刚进入小店,店主很热情,并问我是不 是住在附近小区,我说是,然后他告诉我这个小区的住户可以打到 8 折。此后,我所有的 蔬果都在这个专卖店购买。如果计算终生价值,哪怕每次只是给这个小店 5 元的毛利,一 年的时间就是 1500 元以上的毛利!10 年就是 15000 元,20 年就是 30000 元!另一方面, 这也等于那个超市的损失的毛利。这个账算起来简单,但是,很多聪明的营销人员,公司老 总们,却不是这样算账的,他们被“销售/推销成功学”误导,认定“有利润地满足需要”的营销 铁律,认为每个合同都必须赚取利润,乃至超额利润!却不知道,大客户营销与其他营销本 质的区别——即所谓客户专业采购,专业能力信任决定一切! 近期,我们接触的一个知名工程公司正好面对一个重要的订单,并与我们咨询推单策略。当 我们了解客户的背景之后,我们认为,这个客户具备长期采购(延伸购买、升级购买、服务 购买、推荐购买)的能力,其终生价值仅按照当前产品线计算就是 X 万,应对竞争对手可 能的报价水平,当前合同谈判的底线应该放到毛利 10%左右,但是,那个公司老总坚持要 按照他们的惯例 30%毛利进行合同报价和谈判,结果客户选择了另外一个供应商。 其实,我们看重的根本就不是当前订单的损失,而是客户终生价值的损失,更重要的,如果 在一个只有为数不多竞争企

业的狭窄行业, 更不能够轻易放弃任何客户, 因为放弃一个客户 就意味着你在放任一个客户去培养你的竞争对手。 笔者亲自操作的案例,也是我们将在近期与大客户销售领域伙伴们共享的,《27 万到 1000 万——合同背后的合同》,更说明了关注客户终生价值,大客户战略营销的重要性。2003 年,该客户是一个年销售收入仅 3000 万的合资企业,我们与该客户接触的第一单,仅仅只 是一个客户将采购规模限定在 30 万以下, 而且对项目范围、 质量有诸多要求的 IT 咨询服务 项目,通过我们与客户的多次接触,发现该客户虽然当时实力不足,但是高层具备较强的进 取心,未来准备整合整个行业,而且每年的增长率都在 30%以上,加上其他有关积极因素, 我们决定以 27 万的代价,以最强的咨询力量介入到第一个项目,并且通过这个项目与客户 建立了联系、以及对我们专业能力的信任,而这个项目结束之日,就是 3 年 1000 万合作意 向书签订之时。 当我们的合作备忘录签订之后, 客户方内部都有很多人不敢相信他们公司会 决策这种规模的管理咨询及 IT 服务采购。但是,这就是现实。 这也是我们看到的,很多企业的成功营销之道,当然,我们不能将所有的商业机会都认定为 战略营销机会,很多客户甚至在商业机会阶段,就可以认定为“垃圾客户”,这里面涉及大量 的策略-方法-工具。大客户订单就是一个“推单”的过程,推到一定程度,就需要通过很多科 学的方法进行评估和判断,这些方法,并不是所有企业都掌握的,也不会出现在很多书籍、 文章当中——在当前知识产品极大丰富的时代, 这确实是一个非常奇怪的现象, 其实也很容 易理解,即所谓“国之利器,不可以示人”,这都是成功营销企业成功拓展市场,持续深挖客 户终生价值的赚钱利器。 以此为开篇,武汉利器管理咨询将持续、系统发布大客户战略营销系列文章,敬请关注! 【OKSALES 专稿】与客户见面时,客户对你的第一印象取决于销售人员的外表衣着与言谈 举止,它包括以下三个方面:①你的仪表、②你的态度、③你的开场白。虽然经常讲不能用 第一印象去评判一个人, 往往我们的客户却经常用第一印象来评价您, 这决定了客户愿不愿 意给你继续谈下去的机会。那么销售人员的良好第一印象具体表现在哪里呢? 第一印象从电话预约开始 与推销个人消费用品不同, 工业品客户拜访一定要先打电话预约, 这也有助于提高效率筛选 目标客户。 没有预约的拜访, 会让客户觉得比较唐突, 大多数情况会被拒绝或草草打发了事。 最重要的是:预约通常会使销售人员和严

肃、专业性的职业形象联系起来,同时还会被认为 是对客户表示尊重的表现。 塑造你专业的仪表形象 第一次会见客户时,你给他留的第一印象是你的仪表,并与你销售的产品和服务联系起来。 很难使客户相信一个衣冠不整头发乱糟糟的销售人员可以提供高质量的产品和服务。 下面几 点建议可以帮助你使潜在客户对你产生良好的第一印象: ① 着装得体,郑重其事。比客户穿的好“一点”即能体现对客户的尊重,又不会拉开双方的 距离; ② 不要在客户办公室抽烟,嚼口香糖或喝饮料; ③ 姿势端正,以示自信; ④ 所有的非必要之物要留在室外(如外套、雨伞或报纸等); ⑤ 客户没有允许不要自行坐下,你应当问:“我可以坐下谈吗?” ⑥ 不要暗示你是刚好经过他的办公室; ⑦ 同潜在客户保持目光接触; ⑧ 紧紧地积极地同客户他握手,同时保持目光接触; ⑨ 正确地称呼对方的姓名和头衔。 “多笑”不要吝啬笑容 “我希望你向我保证,无论什么时候,当客户与你的距离在十英尺之内时,你应该微笑着注 视他的眼睛,问他是否需要你的帮助。”这就是著名的沃尔玛的“八颗牙的微笑” 对拜访抱着热情积极的态度,销售过程中要微笑,如果不是刚刚碰到什么特别悲痛的事情, 就请一直保持微笑。微笑可以向客户反映出一个积极的形象,表现你的友善,同时它也是与 人沟通的催化剂。不一定人人【OKSALES 专稿】与客户见面时,客户对你的第一印象取决 于销售人员的外表衣着与言谈举止,它包括以下三个方面:①你的仪表、②你的态度、③你 的开场白。 虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人, 往往我们的客户却经常用第一印象来 评价您, 这决定了客户愿不愿意给你继续谈下去的机会。 那么销售人员的良好第一印象具体 表现在哪里呢? 第一印象从电话预约开始 与推销个人消费用品不同, 工业品客户拜访一定要先打电话预约, 这也有助于提高效率筛选 目标客户。 没有预约的拜访, 会让客户觉得比较唐突, 大多数情况会被拒绝或草草打发了事。 最重要的是:预约通常会使销售人员和严肃、专业性的职业形象联系起来,同时还会被认为 是对客户表示尊重的表现。 塑造你专业的仪表形象 第一次会见客户时,你给他留的第一印象是你的仪表,并与你销售的产品和服务联系起来。 很难使客户相信一个衣冠不整头发乱糟糟的销售人员可以提供高质量的产品和服务。 下面几 点建议可以帮助你使潜在客户对你产生良好的第一印象: ① 着装得体,郑重其事。比客户穿的好“一点”即能体现对客户的尊重,又不会拉开双方的 距离;

一生中永远不要对别人说的7句话
篇六:关于好运的说说

女性知识

不要疏远你的朋友、家人和同事。永远不要对他们说这7句话。你只是说错话了,别人用愤怒的眼神看着你。但问题不在于你怎么说,而在于他们怎么听。

有些话就像致命而又沉默的忍者,磨灭自信还触怒你的朋友、家人和同事——最糟糕的是你自己浑然不知。所以,要记住永远不要对别人说这7句话:

1、“我不在乎”

当你说这句话时,别人接收到的是“一边儿去,我有更重要的事做。”

你应该和他们说明你很愿意倾听,但是现在不是很合适。每个人都很重要,不在乎他们就如同否定他们的存在:如果别人对你重要,你对他们一样重要。

2、“你错了”

当你这样说时,别人接收到的是“你个蠢蛋,真是无知,一点儿用没有。”

尝试用更委婉的句子:“我原来真没有想过……”,“我的理解是……”

通过问问题来确定你和别人看法一致。

3、“你不行”

当你这样说时,别人接收到的是“不管你怎么努力,你就是不行。干嘛还要费力去做呢?”

你为什么就认定别人一定失败呢?我理解你不想你的朋友意气用事,你不想他们到头来伤害自己,但是我想问你:你怎么就知道什么对别人就是好的呢?如果失败就是通往成功的必经之路呢?

鼓励那些选择更具挑战性的道路的人。

“好的判断来自经验,但经验却来自过往错误的判断。” ——威尔〃罗杰斯

4、“那很简单”

当你这样说时,别人接收到的是“对于大多数来说这个都很简单,如果你不会做,那你就是傻瓜。”

难度等级对每一个人都是不同的,每个人也都有各自的长处。如果你告诉别人他的工作简单,那你就在轻视他们对社会的贡献,你也在告诉他们不配获取现在的报酬。

如果别人有困难而又寻求帮助,他们一定是信任你才暴露自己的短处。不要不留情面说“那很简单”。

承认别人遇到的挑战,珍视他们克服的决心。

5、“早跟你说了”

当你这样说时,别人接收到的是“你没听我的,现在这样都是你的错,我比你能干多了。”

这句话是常见的不该说的话。

不要做事后诸葛亮,尤其当别人正需要你的帮助时。不要着眼于孰是孰非。如果有一场比赛的话,那么计较的人一定是败者。

帮助别人,不要附加侮辱和伤害。

女性知识

6、“我已经告诉你了”

当你这样说时,别人接收到的是“你不听我的,你非让我重复,真是烦人又愚蠢。”

这是一个隐晦的话题终结者。如果有人问你问题而你说你已经回答过了,那么你就扼杀了他们想要学习的积极性,更别说对你所说的有任何兴趣了。

浏览次数:  更新时间:2016-11-07 09:13:55
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